Först, direkt transaktionsmetod
Efter mottagande av kundens signeringssignal kommer transaktionen att skickas in direkt och metoden för direkt efterfrågan kommer att användas.
Du måste vara uppmärksam på en punkt och du får inte vara för hastig. Nyckeln är att bekräfta att du har fått en tydlig signal från kunden. Säg inte att du inte har fått den här signalen, du kommer att prova den. Så när det gäller denna signal kan du bara säga att du inte kan säga den, eftersom det mest jordiska sättet är att du känner nästan samma sak, och du föreslår att det inte finns några problem, och om du inte gör det kommer du att gå tillbaka och kom tillbaka.
Till exempel "Herr Li är mycket glad att prata om idag. Våra produkter och tjänster är ditt bästa val. Sedan kommer vi att underteckna räkningen idag?" När du ber om en överenskommelse bör du tystna, inte prata tyst. Titta på kundens reaktion, kom ihåg, inte prata, eftersom din mening omedelbart kan leda till kundens uppmärksamhet, det kommer att bli en förlust.
För det andra väljer du transaktionsmetoden
Att ge kunderna två lösningar på problemet, oavsett vilken kund kunden väljer, är ett resultat vi måste uppnå. Med den här metoden måste du låta kunden undvika problemet med om du vill ha det eller inte, men att vägleda kunden att svara på logiken om att välja A eller B. Till exempel: Vilken tror du är bäst för dig ? Sedan, om kunden inte gör ett val just nu, kan du hjälpa honom att göra ett val. Du kan berätta för honom varför. Till exempel tror jag att A-planen är mer lämpad för dig. Anledningen är 123.
Var försiktig, gör inte mer än två val när du guidar kunder att handla, eftersom det finns för många val, men kunderna kan inte välja.
Om kunden gör ett val och svarar, motsvarar det att du ger dig en köpssignal och undertecknar sedan kontraktet omedelbart.
För det tredje antagandet av transaktionsmetoden
Baserat på standard har avtalet uppnåtts, och ämnet riktas till detaljerna efter signering och väntar på signeringssignalen. Till exempel: Herr Li, ser du mig ordna leveranstid för dig? Vilken dag tycker du är bekvämare? Eller kanske: Vi har två betalningsmetoder, vilken tror du är rätt för dig?
Anta att metoden för att använda transaktionsmetoden är detaljerna, förstor inte ämnet, fokusera på en detaljpunkt. Om kunden är involverad i detta ämne, kommer det att ge dig en köpssignal.
För det fjärde värdet på transaktionsmetoden
Det är att introducera ämnet till produktens värde, fokusera på effektivitet och effektivitet och sedan visa input och output till kunden i form av redovisning.
Till exempel: Herr Li, du investerar 10 000 yuan per år, vilket motsvarar tre yuan per dag, men du tar 30% effektivitetsförbättring och 15% effektivitetsförbättring, tror du att detta kan lösa vårt problem. Fråga? Eller uppfyller detta våra affärsbehov?
Om kunden tar upp detta ämne kommer det att ge dig en köpssignal och sedan signera kontraktet omedelbart.
Li Liheng anser att alla transaktioner har regler att följa, och det finns regler och regler. Och alla handelsfärdigheter kan användas i allmänhet, och till och med kan användas i kombination, flexibel användning, alla metoder kan läggas på transaktionsmedel, till exempel kampanjer och erbjudanden, det här är bara kryddor.
Kunskap är attityd, skicklighet är erfarenhet och strategi är smart produktions största produktivitet.
